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【营销&后市场大会】现场互动环节智者论道—

  代理商年会是全国工程机械行业每年一度的盛会。代理商工作委员会自成立以来,一直致力于为代理商朋友解决所面临的问题和困难,是代理商与工程机械产业链条上其他环节进行沟通的桥梁与纽带。中国工程机械行业历经十多年风雨,市场浪潮既有波峰又有波谷,在大浪淘沙中,有些代理商倒下了,抱憾退出了市场;有些代理商成长壮大起来,赢得了更加广阔的发展空间。在新一轮市场启航之时,让我们沉静下来,思考、碰撞、头脑风暴一下,中国工程机械行业有哪些得与失?有哪些是我们要坚守的、要持续发展的?有哪些是需要重塑、创新求变的?今天,我们又一次相聚在代理商年会的现场,共商发展大计,思索行业未来。

  第一次站在这个舞台,还是有一点忐忑。海南恒日在这个行业里走了22年。在这22年里我们一直在学习,一直在思考:作为一个工程机械代理商,如何在中国的环境中生存与发展?因为海南很小,所以我们业绩做得不怎么样。但是在不同的环境中,我的一些思考和体会可能会给在座的各位多少带来一些帮助。

  大家都知道我们的股份制公司源自于1602年的荷兰东印度公司。在这之前,公司要承担无限的担保,而东印度公司成立之后对商业文明是一个非常大的推动。这个公司给我们带来了三个意义,股东有限责任的建立,公司治理机构的建立,还可以发行股票,充分利用社会资本。这是东印度公司在商业历史中的作用。工程机械代理商是什么样的状况呢?

  我用这个故事来阐述一下代理商的关系。在非常豪华的航班上,有一个非常漂亮的美女在提供服务,而我们的乘客是一个大亨,这个服务员来到先生跟前说:“先生,我们这里有茶水,有雪碧,有饮料,你要什么?”这个乘客说,一样来一杯,但是还要你这个美丽的空姐跟我一起下飞机。这是工程机械代理商的现状。这个故事告诉我们什么?我们代理商在工程机械销售的过程当中,把我们的资源,也就是我们的茶水、我们的雪碧、我们的饮料、我们的啤酒等都提供了,但是我们的制造商不满意,要求我们这些代理商把所有一切都拿走,这是当下代理商面临的困境。

  无限担保是我们脑袋上的魔戒,担心一夜回到解放前。如果我们用户不满意,制造商不满意,我们的一切就都被拿走,回到解放前。我们跟制造商一直在贸易,一直玩猫捉老鼠的游戏,就像同床异梦的夫妻一样。这是我们跟制造商的关系。

  2017年10月25日,2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开,本次大会以“创新[详细]2017-10-25 18:15

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